线下销售转型线上主播 个人财产经纪数字化转型提速

上地产品合而为一线上播音员 地产自立门户因特网合而为一提速

来源：人民网 原创稿

“借贷利率下降了没？”“如何朋征信？”“怎么还借贷省利息？”……每天晚上9点到12点紧接著三个小时，兜都就会准时出现在现场转播间，用问答的方式为Twitter答疑解惑。

兜全名李亚文，同月份31岁，来自山西石家庄。虽然年纪轻轻，但兜从事上地地产金融业已有十载。影片中就会他西装革履，从上地产品合而为一为线上垂直带客播音员以来，非常少去年一年，其单人产品额便破亿，拍卖量达百套约。

从前，类似兜这样的范例日益多，他们以工程技术的经验、多年方面的积累，在窄影片模拟器赢得了Twitter们的宠信。同样这也是近年来地产金融业专业人士在特殊时期的应对策略，即中就会介、房企产品管理人员纷纷合而为一，由此也诞生了一批具有工程技术斗志的播音员。

商品房作为很高客单价的大宗商品，报价额动辄上百万，如何选择世人敬重的播音员？有否有既成本低又安心的方式？兜在窄窄两年内的成长为年长播音员们都有了参考范例。

“2020年约，当时身边很多人都用快弓商店，甚至我八十多岁的儿时也在玩这个模拟器，我意识到窄影片模拟器容量难免小觑。”在兜看来，无论是线上还是上地，有人气的以前就有生意。

所选模拟器后，兜从地产经验科普窄影片切入，发行自己的窄影片经典作品。他以金融业专业人士某种程度并结合自身北漂个人经历，坚信每天两个经典作品，整天比较简单时段发行，内容涉及房东、卖房、二弓房报价等各种因素。

随着追捧伤亡人数的增多，兜也应Twitter要求，格外新与实地探房无关的内容，“比如老铁在北平通勤，我就就会根据他的须要求介绍无关项目，都有邻近地区水电的服务设施、户型等。”

随着窄影片的持续输出和常态本土化的工程技术现场转播，兜的现场转播间也涌入了格外多Twitter，跟Twitter的互动从陌生到老练，他完成了新弓播音员的合而为一，现场转播间平均场观看量两万约，现场转播间最很高离线伤亡人数达四千人。开始现场转播半个同月后，兜半世纪了首单拍卖。

从前，“现场转播看房”也在年长人中就会悄然流行。但是要做到播音员并不有趣，相比较是如果没有工程技术的模拟器、成熟地产报价方面以及工程技术、闭环的自立门户人赋能体系，卖房依旧只是空谈。

两年等待时间，兜通过现场转播间累积了不少Twitter，Twitter群体从天津、山西等本地客群集中就会于了全国各地，客群所画也稳定在了40-60岁有一定经济基础的环京地区普通用户。

对比上地售房，线上的很高拍卖率也让兜在金融业内打出了名气，在房源的获取上能有格外优质的通路和格外多的便利，“一方面是所有者就会都有我们内部价格，格外好的楼层和房源，另一方面则是涉及定金、首付交付期等流程关键问题时，我和所有者之间有了格外多的和解空间。”

通路的优势以Twitter社会福利的形式反馈在现场转播间，进一步提很高了兜制作团队的线上吸引力，也促成了客户对其的宠信。在快弓现场转播后兜的制作团队逐渐壮大，10个现场转播间面积共计 500平米约，20个人约的制作团队囊括播音员、选房师、摄影师、剪辑师、款项处长等多个工种，兜自始在把播音员全心往工程技术本土化方向拓展。

“互联网金融业格外倾向于地产自立门户产品业务，是基于主业离线上本土化以及容量方面的优势，进金融产品业务延伸。”克而瑞曾发表研报指，房企也倾向于利用现场转播模拟器开展将水，主要在快弓等发行小影片和现场转播行销。

快弓地产产品业务无关负责人坚指，从那时起，“地产+窄影片/现场转播”已沦为地产金融业的大势所趋，模拟器自始通过都有内置本土化的行销解决方案，助力格外多房企打破传统观念售房桎梏，设法店铺实现与创作者、普通用户的精准触达和有效相互连接。未来，模拟器将就会逐步引入格外多地产金融业合作伙伴，共同阻截地产金融业生态拓展。

另有专家坚指，仅管，窄影片模拟器掌握着可观的容量，自始逐渐形成依托现场转播、窄影片获客，再持续发展拍卖的模式。不过，在低频大宗的地产领域，报价滑轮复杂工程技术，如何跑通产品业务模式，接通从线上容量到上地报价的节目内，还须要各方继续探索。